提問查克： 關於要求加薪的建議

（本文僅代表作者本人觀點，並不一定反映基督郵報或其編輯的意見。）

親愛的查克：

我在目前的工作崗位上有一段時間了，而且我也知道為公司做出了寶貴的貢獻，但是我不知道怎麼着手要求加薪。老闆似乎說一些經濟發展緩慢的含糊的話，然後很快跳過有關補償的任何話題。怎麼進行有關補償的不太舒服的談話？聖經是怎麼教導的？拿較低的工資並且放棄屬世的財富，這樣更像「基督徒」嗎？

被漲得慢的薪水所困住者

親愛的被困者：

這將會很有趣的！很希望這會涉及到你努力克服的問題並且能給你一些尋求加薪的建議，這樣你會很快走在工資增長的道路上！

你的提問中說到的問題，我想是很多人都感到困惑的，也就是如何理解上帝是怎麼看待貧富的，以及貧與富哪一個更「屬靈」。聖經很清楚地說上帝是貧富兩者的創造者和主人，窮人和富人都是他們所被託付的忠心的好管家。

但是那不意味着一個好男人或好女人應該拿着低報酬而一聲不言語，或者說當人們報酬低時神不關心。實際上，聖經一貫教導僱主們要合理地付給工人工錢。

在雅各書5章4節，聖經說神聽到了工人被不公對待的呼聲，說，「工人給你們收割莊稼，你們虧欠他們的工錢，這工錢有聲音呼叫；並且那收割之人的冤聲已經入了萬軍之主的耳了。」

這是尋求加薪的四點建議。

第一步：知道你的市場

你相信你的工作對你公司是有價值的，並且給了你資歷應該得到的獎勵。

羅馬書4章4節說，「作工的得工價，不算恩典，乃是該得的。」

一個老闆為什麼應該給你所做的工作付工錢呢？

首先，你必須調查你所在地區的工作市場，參考一般情況下老闆針對你這種能力和經驗水平如何支付工資。如果根據你的調查，你發現自己所得的報酬太低，你可以提出依據說明你的工作比你目前的報酬價值要高，還要考慮到你的經驗和專門知識。或者你會發現你在一家處於市場頂部的公司，而且需要提升你的技能。這也是一個區域性的計算，因為你不可能得到一個在紐約人的工資情況，因為你不是紐約的生活成本。查一下Salary.com, Payscale 或 Glassdoor來開始你的調查。

冠冕財務事工(Crown)主席羅伯特·迪基三世(Robert Dickie III)在他的新書《熱愛你的工作》(Love Your Work)中概述了達到下一專業發展水平和工作滿意度的策略。但是對工作市場和你的能力的清醒評價必須是第一步，尤其是在很多公司都在裁員的情況。

第二步：知道你的目標

任何一個工作中，一個員工都有他負責的任務。為要爭取加薪，你需要表現出你在做你面前的工作。

路加福音16章10節說，「人在最小的事上忠心，在大事上也忠心；在最小的事上不義，在大事上也不義。」

你能闡述你工作的影響嗎？對於銷售人員來說，這很明顯，因為你可以指指你搬出門外多少件商品。但是這對於每一個要走向薪水協商的人來說都很重要，這要顯示你如何達到並且超越了你所在職位的工作要求。

大多數員工會贊成說他們的工作描述隨着時間流逝而「演變」，留給了有能力的人們更多不特別適合他們角色的工作。對他們不幸的是，當要求更多薪水和提升時，老闆只看他們最初被分派去乾的一些事。要注意老闆真正想從你那得到的，當新的任務分給你時，要確保知道老闆想看到什麼，這樣當評價你如何度過每一天的時候到來時，新的工作才「算數」。

老闆們喜歡數據，所以把數據收集起來給他們。開始每日記錄你所做的事，這樣你可以展現出你的工作範圍。將你的工作描述和與你工作類似的描述相比較來說明你所做的比在其他職位所預期的要多，這應該要求更多的錢。你可以看看其他的工作列表，將其作為一個信息來源以便了解你的工作所被預期的工作領域。

第三步：講述你的故事

所以你有你的市場算術，反映出你的能力能掙多少錢，而且你有你的公司算術，體現出你對公司的貢獻—— 現在講述你獨特的故事吧。如果你不講，也沒有其他人會講的。The Muse 網站建議你準備一頁自誇紙——我更喜歡稱之為「價值紙」，在這張紙上你可以識別出你為公司帶來了什麼成果。

推銷你自己的好框架是「不但這樣……而且那樣……」

LifeHacker網站說：「如果你要寫成一個公式，那就有可能是這樣的：『我不僅有[其他每個人都達到的基本要求]+而且我還擁有[以下獨特的特點，可以讓我成為一個更好的申請者並且值得拿更多的薪水]。』基本上來說，你要考慮（並且在書面上抓住）讓你與眾不同的地方。」

SalaryTutor.com的吉姆·霍普金森建議你評價自己的貢獻時提到「獨特的、有價值的和補充的能力。」

他說：

「所以如果你知道你所在的公司正在拓展國際市場，而且他們給你7萬美元的起薪，你可能會回答，『我很感謝這麼慷慨的提議。但是，因為我不但是憑着可被證明的銷售和團隊建設能力進入這個職位，並且作為會多國語言的經理，有建立國際團隊的經驗，我想尋求接近8萬美元範圍內的薪資。』如果人事經理知道這在將來會是筆財富，或者能節省培養具有同等語言能力的經理的時間和花銷時，你很可能會得到額外的薪水。」

第四步：知道你會採取什麼態度

通過你的準備你可以滿懷自信進入協商，你的確應該得到高一些的薪水並且能要求在你市場上的那種補償。這會幫助你走出覺得要求更高薪資將非常困難的情緒。

但是如果答案是「不」， 你做好走開的準備了嗎？

你的老闆不回應你的要求或提出低一些的數目，這是完全可能的。 老闆也有可能提出給你手頭的工作減輕一些或者給更多的假期時間或更彈性的時間表。時間是否比金錢更值錢，這值得考慮。通過你已經做的調查，你也能夠考慮是否是到了該離開，進入另一家公司的時候了。

我希望你準備好了採取下一個步驟並且為你的老闆做出例證。請讓我知道結果到底如何！祝你萬事如意！

（翻譯：Christine）