提问查克： 关于要求加薪的建议

（本文仅代表作者本人观点，并不一定反映基督邮报或其编辑的意见。）

亲爱的查克：

我在目前的工作岗位上有一段时间了，而且我也知道为公司做出了宝贵的贡献，但是我不知道怎么着手要求加薪。老板似乎说一些经济发展缓慢的含糊的话，然后很快跳过有关补偿的任何话题。怎么进行有关补偿的不太舒服的谈话？圣经是怎么教导的？拿较低的工资并且放弃属世的财富，这样更像“基督徒”吗？

被涨得慢的薪水所困住者

亲爱的被困者：

这将会很有趣的！很希望这会涉及到你努力克服的问题并且能给你一些寻求加薪的建议，这样你会很快走在工资增长的道路上！

你的提问中说到的问题，我想是很多人都感到困惑的，也就是如何理解上帝是怎么看待贫富的，以及贫与富哪一个更“属灵”。圣经很清楚地说上帝是贫富两者的创造者和主人，穷人和富人都是他们所被托付的忠心的好管家。

但是那不意味着一个好男人或好女人应该拿着低报酬而一声不言语，或者说当人们报酬低时神不关心。实际上，圣经一贯教导雇主们要合理地付给工人工钱。

在雅各书5章4节，圣经说神听到了工人被不公对待的呼声，说，“工人给你们收割庄稼，你们亏欠他们的工钱，这工钱有声音呼叫；并且那收割之人的冤声已经入了万军之主的耳了。”

这是寻求加薪的四点建议。

第一步：知道你的市场

你相信你的工作对你公司是有价值的，并且给了你资历应该得到的奖励。

罗马书4章4节说，“作工的得工价，不算恩典，乃是该得的。”

一个老板为什么应该给你所做的工作付工钱呢？

首先，你必须调查你所在地区的工作市场，参考一般情况下老板针对你这种能力和经验水平如何支付工资。如果根据你的调查，你发现自己所得的报酬太低，你可以提出依据说明你的工作比你目前的报酬价值要高，还要考虑到你的经验和专门知识。或者你会发现你在一家处于市场顶部的公司，而且需要提升你的技能。这也是一个区域性的计算，因为你不可能得到一个在纽约人的工资情况，因为你不是纽约的生活成本。查一下Salary.com, Payscale 或 Glassdoor来开始你的调查。

冠冕财务事工(Crown)主席罗伯特·迪基三世(Robert Dickie III)在他的新书《热爱你的工作》(Love Your Work)中概述了达到下一专业发展水平和工作满意度的策略。但是对工作市场和你的能力的清醒评价必须是第一步，尤其是在很多公司都在裁员的情况。

第二步：知道你的目标

任何一个工作中，一个员工都有他负责的任务。为要争取加薪，你需要表现出你在做你面前的工作。

路加福音16章10节说，“人在最小的事上忠心，在大事上也忠心；在最小的事上不义，在大事上也不义。”

你能阐述你工作的影响吗？对于销售人员来说，这很明显，因为你可以指指你搬出门外多少件商品。但是这对于每一个要走向薪水协商的人来说都很重要，这要显示你如何达到并且超越了你所在职位的工作要求。

大多数员工会赞成说他们的工作描述随着时间流逝而“演变”，留给了有能力的人们更多不特别适合他们角色的工作。对他们不幸的是，当要求更多薪水和提升时，老板只看他们最初被分派去干的一些事。要注意老板真正想从你那得到的，当新的任务分给你时，要确保知道老板想看到什么，这样当评价你如何度过每一天的时候到来时，新的工作才“算数”。

老板们喜欢数据，所以把数据收集起来给他们。开始每日记录你所做的事，这样你可以展现出你的工作范围。将你的工作描述和与你工作类似的描述相比较来说明你所做的比在其他职位所预期的要多，这应该要求更多的钱。你可以看看其他的工作列表，将其作为一个信息来源以便了解你的工作所被预期的工作领域。

第三步：讲述你的故事

所以你有你的市场算术，反映出你的能力能挣多少钱，而且你有你的公司算术，体现出你对公司的贡献—— 现在讲述你独特的故事吧。如果你不讲，也没有其他人会讲的。The Muse 网站建议你准备一页自夸纸——我更喜欢称之为“价值纸”，在这张纸上你可以识别出你为公司带来了什么成果。

推销你自己的好框架是“不但这样……而且那样……”

LifeHacker网站说：“如果你要写成一个公式，那就有可能是这样的：‘我不仅有[其他每个人都达到的基本要求]+而且我还拥有[以下独特的特点，可以让我成为一个更好的申请者并且值得拿更多的薪水]。’基本上来说，你要考虑（并且在书面上抓住）让你与众不同的地方。”

SalaryTutor.com的吉姆·霍普金森建议你评价自己的贡献时提到“独特的、有价值的和补充的能力。”

他说：

“所以如果你知道你所在的公司正在拓展国际市场，而且他们给你7万美元的起薪，你可能会回答，‘我很感谢这么慷慨的提议。但是，因为我不但是凭着可被证明的销售和团队建设能力进入这个职位，并且作为会多国语言的经理，有建立国际团队的经验，我想寻求接近8万美元范围内的薪资。’如果人事经理知道这在将来会是笔财富，或者能节省培养具有同等语言能力的经理的时间和花销时，你很可能会得到额外的薪水。”

第四步：知道你会采取什么态度

通过你的准备你可以满怀自信进入协商，你的确应该得到高一些的薪水并且能要求在你市场上的那种补偿。这会帮助你走出觉得要求更高薪资将非常困难的情绪。

但是如果答案是“不”， 你做好走开的准备了吗？

你的老板不回应你的要求或提出低一些的数目，这是完全可能的。 老板也有可能提出给你手头的工作减轻一些或者给更多的假期时间或更弹性的时间表。时间是否比金钱更值钱，这值得考虑。通过你已经做的调查，你也能够考虑是否是到了该离开，进入另一家公司的时候了。

我希望你准备好了采取下一个步骤并且为你的老板做出例证。请让我知道结果到底如何！祝你万事如意！

（翻译：Christine）